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Akeo – La vente directe a le vent en poupe !

A l’heure où l’on remet en cause les systèmes productivistes à bout de souffle, la vente directe à domicile constitue une alternative intéressante. Dans les Vosges comme sur le territoire français, ce modèle de proximité gagne du terrain. Le chiffre d’affaires Akeo progresse de plus de 15% par an. Damien et Sylvie Balland sont à la tête d’un réseau qu’ils projettent de doubler d’ici 2023.

Le groupe Akeo est le N°1 français de la vente directe à domicile. Il vient de recevoir le prix d’excellence 2016. “C’est un système qui permet de garder de l’humain dans nos villages, alors que tous les services désertent”, apprécie Damien Balland. Une formule qui joue en faveur de l’économie circulaire car “ce que les conseillers gagnent, ils le réinvestissent en local”.

On voulait du sérieux

Lui, y est venu en 2004. Il avait été invité avec sa femme, à une réunion de présentation. “On a mis 3 ans avant de se lancer vraiment, poursuit Damien Balland. On voulait partir sur quelque chose de sérieux”. Il est agriculteur et assure un virage en production Bio de petits fruits, elle est retraitée de l’Éducation nationale. “Sans Akeo, je n’aurais pas pu me permettre de ne pas avoir de production avant 3 ans, comme l’exigent les nouveaux arbustes fruitiers“, remarque-t-il.

Sortir de sa zone de confort

Un complément d’activité fort à propos … Au début, les Balland y sont allés pour pouvoir mieux gérer leur temps et en partager plus, et avoir un complément de revenus pour les dépenses de la famille, quand la plupart des gens tirent le diable par la queue … Les défis les ont conquis. “Ça oblige à sortir de sa zone de confort, on se découvre des talents ! Ça m’a apporté énormément”, s’enthousiasme Damien.

Une forme d’ubérisation

Un modèle qu’il interprète comme une forme d’ubérisation de la grande distribution. “C’est un modèle économique novateur,  assure la tête de réseau, et quand le modèle tient la route, les gens y viennent. Un conseiller qui démarre, fait 2000€ de CA et gagne 500 à 600€ en chouchoutant une quinzaine de personnes”. Damien et Sylvie Balland, eux, réalisent 3M€ de chiffres d’affaires annuels et projettent de faire ce chiffre mensuellement en 2023. Cette année, ils ont tout simplement augmenté leur chiffre de 35% !

2500 références

“Il n’y a pas de risques financiers, argumente le manager, et on ne vend que des produits que l’on aime“. Akeo propose 2500 références en produits du quotidien : entretien, cosmétiques, phytothérapie, produits sanitaires, bijoux, ambiance et déco, accessoires, lingerie, des produits minceur et bien être,  des parfums … et même des produits de sécurité. Ce sont des produits français, respectueux de l’environnement et vendus à un excellent rapport qualité/prix. Le panier moyen est de 100€ et les clients chouchoutés sont fidélisés.

Des partenariats et un réseau qui s’étoffe

Pour Damien Balland, l’intérêt du groupe est qu’il n’est pas fabricant. Il peut abandonner une référence qui ne marche pas ou en développer d’autres sur lesquelles il y a une forte demande. L’offre présente une diversité intéressante et Akeo fonctionne par partenariats. Du gagnant-gagnant ! Quand les commerces quittent les villages, la vente directe à domicile y maintient de la proximité et de l’humanité. Le conseiller explique le fonctionnement du produit, conseille, accompagne. “Il a appris à connaitre le produit et il transmet à son tour cette connaissance”. Un relais qui se passe pour un réseau qui s’étoffe.

Connecté au terrain

Les conseillers sont des entrepreneurs motivés. “Ils ont la “niak” et cherchent les challenges. Ce que j’aime, c’est fédérer ce réseau de personnes qui en veulent, confie-t-il. On en découvre tous les jours. On partage quelque chose qui fonctionne. On partage des richesses !  Et ce qui m’anime, c’est de me dire que je participe à un système innovant qui amorce de nouvelles façons de faire, en accord avec mes valeurs, tout en me permettant de rester connecté au terrain. Et en plus, ces actifs sont transmissibles à mes enfants”.  La fédération de la vente à domicile prévoit de créer 200 000 emplois sur la France d’ici 2020.

Quelques chiffres clé

  • 5000 conseillers et 120 salariés en France, 3467 conseillers en vente directe à domicile et 360 sur les Vosges
  • Plus de 120 000 clients réguliers
  • Jusqu’à 22 000 produits expédiés chaque jour
  • 80M€ de CA, dont 6M€ sur les Vosges
  • 500 entreprises créées par an et + 15% par an, dont 20 sociétés sur les Vosges

Akeo : 66 grande rue- 27940 Port-Mort – Téléphone : 02.32.77.27.77

 

 

 

B.Boulay

Journaliste, c'est mon job ! J'aime les rencontres qu'il suscite, la diversité des milieux où il nous mène, les enjeux qu'il explore. J'apprécie le jeu de fil de fériste de l'éthique, qui parfois nous complique bien la vie... Après plus de 15 ans d’actualités locales, ACTU 88 est né. L’essentiel en toute simplicité. ACTU 88, c’est un journal indépendant, une aventure, un regard. C’est l’histoire d’hommes et de femmes qui donnent du sens à des projets. C’est la vie d’un territoire face aux enjeux de l’avenir. Faites-en un favori et contactez-moi ! ACTU 88 sera ce que vous en ferez ...

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