Vincey – Axame doit investir pour garder un moral d’acier
Ce matin, Christian Franqueville visitait Axame, entreprise qui produit et transforme les tubes acier. Malgré la crise, Axame tient la barre, mais la société doit viser plus haut et développer de la valeur ajoutée pour faire face à la concurrence étrangère. La réunion de travail d’aujourd’hui doit lui permettre d’étudier les aides possibles pour mettre l’acier made in France en haut de la barre.
Axame produit du tube acier et le travaille (60% de l’activité) Elle fabrique également des palettes et des containers pour le stockage (25%) et des serres pour particuliers et professionnels (12%). “Pour les serres aux particuliers, nous sommes un des leaders. Nous en vendons 6000 par an“, souligne Pascal Belair, directeur.
Concurrence de la Chine
Mais pour faire face à la concurrence étrangère (Chine, Inde, Pologne et Turquie), et faire prévaloir le “Made in France”, l’entreprise doit trouver le moyen de baisser le coût de production. “Nos tarifs et ceux de la Chine, c’est du simple au double, mais avec un niveau de qualité nettement inférieur ! La Chine a reproduit nos modèles, elle n’a pas eu à payer l’ingénieur. Une économie de taille et le client cherche les prix”, poursuit Pascal Belair.
Baisse des coûts
Axame annonce 3 projets d’investissement de 500k€/an pour parvenir à ramener les prix au niveau de la concurrence. “L’utilisation de robots soudure nous permettrait de baisser le coût des palettes et de devenir aussi concurrentiels que la Chine. Le premier s’appliquerait dès septembre 2014. Nos clients nous ont dit que si le prix était équivalent, ils achèteraient nos produits“. Une première offensive pour gagner en compétitivité. Nous sommes dans une dynamique industrielle positive au niveau du groupe. Les actionnaires comprennent la nécessité d’investir“.
Développer le marketing
La seconde serait de développer la prospection et le marketing et de faire les Salons appropriés. “Nous sommes excellents sur la production, mais nous ne savons pas vendre nos produits. Nous avons créé deux nouveautés, des étagères à pneus et un abri pour camping-car qui sont adaptés, mais nous ne savons pas les valoriser”. Une nouvelle commerciale vient d’être embauchée en février.
Un CA qui passe de 7 à 10 M€
Le chiffre d’affaires est actuellement de 7 à 8 M€. “Ce chiffre là nous tient la tête hors de l’eau, mais ne nous permet pas de péréniser l’entreprise“, commente l’actionnaire Lorraine Tube.
Depuis 2004, Axame est une filiale de Lorraine Tubes qui a 4 sites (Fresnoy (01), Lexy (54), Rettel (57) et Vincey (88). Lorraine tube appartient au groupe CONDESA. L’orientation a été de réduire un peu la production de tubes et de favoriser les produits à plus forte valeur ajoutée, comme les palettes et les serres.
Diversité des marchés
les marchés sont répartis entre l’automobile, le bâtiment, le mobilier urbain, la manutention, le machinisme agricole, l’horticulture, le maraîchage… Les commandes vont de 400 à 500K€pour un gros client fidèlisé comme Bouygues à 250€ pour un particulier. “La diversification évite que nous nous écroulions quand l’un des marchés est en régression, mais à l’inverse, nous ne sentons pas beaucoup de progression quand ils reprennent“. Axame voudrait développer les commandes pour les collectivités locales.
Optimiser le site
“Nous voulons donner aux collectivités locales, le réflexe de valoriser le territoire et de montrer l’exemple en privilégiant les savoir-faire locaux”, déclare Christian Franqueville, député. Il a travaillé avec la Région, les dirigeants et les actionnaires à trouver les moyens d’optimiser le site. Axame espère un vrai soutien local.
Axame – 2è, rue Gaston Keiling – 88450 Vincey – 03 29 68 38 00 – www.axame.fr AXAMELa société date de 1917 Elle a eu jusqu’à 900 salariés. Aujourd’hui, elle en compte 35. Fin 2003 : Production de 70 000 T de tubes, CA : 0,8M€ et 80 personnes. 2004 : Rachat par CONDESA surface du terrain : 20ha surface couverte : 3ha Dernière machine achetée : un laser tube : 200k€ |
